Progetto di incarico · Professionisti
Consulente commerciale per professionisti (d/u)
Entrare in una struttura, comprenderne il ritmo e parlare con le persone che la fanno vivere. Questo incarico consiste nel collegare gli usi dell’acqua a un progetto commerciale concreto.
Parliamo dell’incarico presso i professionisti
Comprendere prima di proporre
Il suo ruolo: incontrare i responsabili e osservare come l’acqua viene servita ai team, ai clienti o agli ospiti. Raccoglie le esigenze, i vincoli del luogo e le aspettative della persona che decide.
La discussione riguarda gli usi, i volumi, la collocazione e la manutenzione. Prepara gli elementi di una proposta basandosi sulle funzioni documentate e sullo studio di fattibilità.
Visite legate a ogni professione
Gli appuntamenti previsti coprono diversi modi di accogliere e lavorare.
Uffici e spazi condivisi
Parlare di pause, riunioni e visitatori. Individuare il numero di persone presenti e i momenti in cui più persone si servono contemporaneamente.
Ristoranti, caffè e bar
Osservare il riempimento delle caraffe, i passaggi al banco e il ritmo della sala. Ascoltare le persone che si occupano del servizio.
Alberghi e case per ospiti
Parlare del bicchiere di benvenuto, della colazione e degli spazi comuni. Distinguere le esigenze degli ospiti da quelle di un eventuale ristorante.
Altre attività
Incontrare negozi, laboratori, saloni e spazi collettivi per parlare dell’acqua da bere per le persone. Definire chiaramente l’uso presentato nel progetto.
Far progredire una relazione commerciale
L’incarico prevede di identificare gli interlocutori, organizzare i contatti e preparare le visite. Dopo l’appuntamento, sintetizza l’esigenza e gli elementi necessari allo studio.
Segue le proposte, riprende contatto con uno scopo preciso e tiene una traccia chiara degli scambi. Ogni informazione trasmessa aiuta a comprendere a che punto è il progetto.
Il suo ascolto e la sua organizzazione
Le piace scoprire il funzionamento di una struttura e adattare le domande al suo interlocutore. Sa spiegare, redigere una sintesi e organizzare il seguito. Per preparare un colloquio, presenti una situazione di vendita o di relazione con un cliente, la sua conoscenza del territorio e le sue aspettative.
Zona e condizioni di collaborazione da definire insieme
Lo statuto, la retribuzione, il territorio, gli spostamenti, l’organizzazione e gli strumenti di lavoro restano da definire insieme. Il primo colloquio permetterà di affrontare questi temi partendo dal suo percorso e da questo incarico ipotizzato.
Le sue domande
I dettagli
che contano.
Occorre provenire dalla ristorazione o dal settore alberghiero?
Presenti le attività che conosce e gli interlocutori che incontra abitualmente. Un’esperienza della loro quotidianità porta esempi utili alla discussione.
Quale spazio occupa la tecnica?
Si tratta di comprendere le funzioni dei prodotti, raccogliere i vincoli e trasmettere una richiesta precisa per lo studio. La fattibilità si basa sulle prescrizioni del modello.
Come preparare il mio primo contatto?
Riassuma il suo percorso, la zona in cui desidera lavorare e un progetto commerciale che ha seguito. Aggiunga le sue domande sull’incarico e sulla sua organizzazione.
Facciamo conoscenza.
Il suo percorso, i suoi desideri e il territorio che la attira.
Parliamo dell’incarico presso i professionisti